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Handelsvertreter tappen manchmal in immer wiederkehrende Fallen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie diese Klippen umschiffen, in Ihrem Fachgebiet glänzen und Ihren Umsatz steigern können!
Papierkram ist der Feind des Geschäftsmannes - darüber sind sich alle einig. Er kann zwar nützlich sein, um bestimmte Informationen festzuhalten, sollte aber nicht Ihren gesamten Tagesablauf beanspruchen. Ihr Ziel sollte es daher sein, Zeit für wertschöpfende Aufgaben freizuhalten, wie z. B. Besuche und die Entwicklung von Geschäftsbeziehungen, die das Kerngeschäft bleiben sollten.
Natürlich weiß das jeder... Aber in der Praxis ist es manchmal schwierig, beides unter einen Hut zu bringen. Auch der Papierkram ist ein Muss, auch wenn Tools wie mobile CRMs es ermöglichen, diese Informationen in Echtzeit und ohne zusätzlichen Zeitverlust zu erfassen.
Die Vorbereitung eines Besuchs ist pri-mor-dial! Selbst der bequemste Vertriebsmitarbeiter der Welt kann sich nicht auf sein legendäres Redetalent und Charisma verlassen... Produktkenntnisse, die Tagesordnung Ihres Besuchs und die Nachbereitung früherer Termine müssen Ihnen vertraut sein, sonst reisen Sie umsonst.
Wenn Sie Ihre Besuche vorbereiten, antizipieren Sie Probleme und können Lösungen vorschlagen, noch bevor der Kunde eine mögliche Ineffizienz bemerkt. Digitale Tools helfen Ihnen bei dieser Aufgabe. Je mehr Sie sie also nutzen, desto mehr verwertbare Daten generieren Sie, um zu verstehen, was verbesserungswürdig ist und was Sie ansprechen können, um dem Kunden das Leben leichter zu machen!
Die Verkaufsoptimierung ist ein weiterer Hebel, den Sie erkunden können, um Ihre Termine zu maximieren. Werbeangebote, Sofortrabatte, Rabattcoupons... Sie haben viele Optionen, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.
Der gute Verkäufer des 21. Jahrhunderts nimmt die Rolle eines Beraters ein, der seinen Kunden begleitet. Wenn Sie Win-Win-Partnerschaften mit Bereichsleitern eingehen, sichern Sie sich einen soliden und konstanten Umsatz!
Wenn Sie umgekehrt einfach nur Ihre Produkte anbieten, ohne eine Werbestrategie im Sinn zu haben, werden Sie selbst mit dem besten Produkt der Welt stagnieren.
Je mehr Informationen Sie zentralisieren und zugänglich machen, desto effizienter werden Ihre Verkäufe. Die digitale Welt bietet Ihnen Werkzeuge, die Sie täglich begleiten. Der Mensch kann Fehler machen, eine wichtige Information zwischen zwei entscheidenden Touren übersehen...
La machine saura restituer l’information qui fera la différence au bon moment, surtout lorsqu’elle s’adapte à votre mobilité de commercial ! Et si c’était ça, le secret de l’excellence en vente ?
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