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Les vertus naturelles d'un nouveau produit + des lois de plus en plus favorables = une croissance exponentielle !
Les prévisions du chiffre d'affaires indiquent que le marché mondial du CBD devrait passer de 2,7 milliards de dollars en 2021 à 49 milliards en 2028.
Le vrai nom du CBD est cannabidiol : une molécule extraite notamment de la plante de chanvre. Pour rappel, le chanvre est la seule plante autorisée pour la production de CBD en Europe car elle contient moins de 0,3 % de THC.
Malgré les débats politiques à propos du CBD, la France est le premier producteur européen de chanvre mais son usage est principalement industriel :
La très grande majorité (89 %) consomment le CBD sous forme de e-liquide, mais de nombreux produits sont disponibles à la vente (de manière plus ou moins tolérée par la France) : huiles, gélules, bonbons, vaporisateurs, infusions, cristaux, fleurs, résine...
La raison principale de consommation du CBD est l'effet relaxant (77 %), puis vient les raisons liées à la santé (32 %) et enfin le CBD est utilisé comme substitut au tabac (21 %) et au cannabis (20 %).
Son usage thérapeutique est essentiellement tourné vers le traitement de l'anxiété et de la dépression (47 %).
La législation française est assez floue, elle a d'abord interdit :
1 - Les traces de THC dans le produit fini
2 - La culture des fleurs et des feuilles de CBD
Donc interdiction également des produits à fumer, seuls les e-liquides, les boissons et les aliments au CBD étaient autorisés à la vente.
Sauf qu'en novembre 2020, ces lois ont été jugées trop strictes et non-conformes au droit européen par la Cour de Justice Européenne. La réglementation française s'est finalement adaptée en autorisant le fameux 0,3 % en tant que limite maximale.
Aujourd'hui, les autorités françaises sont encore en discussion et l'absence d'une réglementation claire freine le développement de la filière du chanvre en France. L'idéal serait d'établir précisément les seuils acceptables par typologie de produits. Mais le réel débat aujourd'hui est l'interdiction de la vente de fleurs et de feuilles qui représente deux tiers du marché !
La valeur du marché français du CBD est proche du milliard d'euros ! Et les estimations pour les prochaines années sont prometteuses, elles se basent en partie sur la légalisation des autres pays. Par exemple, le "chanvre bien-être" en Suisse ou encore le marché anglais qui atteint cette année le milliard de livres.
Mais la législation va jouer un rôle déterminant dans la croissance de ce marché. En Suisse, le taux de THC maximal autorisé va jusqu'à 1 % tandis que les Anglais ont une réglementation beaucoup plus claire.
Le CBD n'a pas vraiment de consommateur-type, ses bénéfices sont si larges qu'ils peuvent s'adresser autant aux sportifs (on a encore du retard sur les Américains) qu'aux jeunes et aux seniors. Encore une donnée qui signale le potentiel de croissance du marché du CBD d'autant que 74 % des consommateurs français sont des consommateurs quotidiens, soit les 3/4 !
La distribution de produits à base de CBD peut s'avérer complexe. D’une part avec la concurrence féroce surtout en ligne alors il vaut mieux viser une présence dans des pharmacies, des CBD shops ou des grandes surfaces. Pour y arriver quelques conseils :
En ce qui concerne la gestion de vos ventes et de l’organisation commerciale, il est important de disposer d'un CRM mobile comme Sidely. Celui-ci vous permettra d’optimiser la prospection téléphonique, de mieux planifier les tournées, de disposer de l’ensemble des données commerciales et aussi de prendre des commandes sur le terrain.
Un CRM géographique comme Sidely permettra à vos commerciaux de gagner en efficacité et de bien mailler leurs territoires pour accroître l’activation des points de vente et votre CA.
En tant que manageur vous n’aurez plus qu’à suivre votre croissance sur le tableau de bord Sidely !
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Envie d'approfondir le sujet :
Jetez un œil au podcast sur le sujet avec le fondateur de The Green Leaf Company :
https://open.spotify.com/episode/47DZsUzPc9qVSMjhEUnrmF?si=0gPyiaMNQfKqS-kPSDTqmg
Retrouvez l’étude complète sur le site de Businesscoot :
https://www.businesscoot.com/fr/etude/le-marche-du-cbd-france
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