Schulung Ihres Verkaufspersonals während der Eindämmung

2/3 der Handelsvertreter in Frankreich sind laut der uptoo-Studie, die an 50.000 Handelsvertretern durchgeführt wurde, schlecht ausgebildet.

Als Verkaufsleiter müssen Sie das reibungslose Funktionieren Ihres Verkaufspersonals sicherstellen. Diese Aufgabe wird jedoch mit der Entwicklung der Einkaufsprozesse im Zeitalter des Internets und der zugänglichen Informationen immer schwieriger.

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Nachdem Sie die Stärken und Schwächen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter verstanden haben, können Sie diese anbieten:

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- Aus der Ausbildung, die Sie durchführen

- Cross-Training zwischen Verkaufspersonal

- Bezahlte Ausbildungskurse

- Ein Korpus von Büchern, Videos usw...

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In welchen Punkten sollten sie geschult werden?

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- Aktives Zuhören / Bedürfnisse entdecken

- Prospektionskapazität / kommerzielle Aggressivität

- Berufliche Reife / Methode und Organisation

- Schliessrichtung / Verhandlung