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Seine Konkurrenten zu kennen ist entscheidend, um sein Geschäft zu verstehen. Aber wie geht man mit dieser Anforderung um, wenn es so viel zu tun gibt, was man für sein eigenes Geschäft tun kann? Antworten auf diese Fragen.
... Sie bräuchten engagierte Teams, die eine Wettbewerbsbeobachtung durchführen. Sie müssen in die Geschäfte gehen, die Produkte auflisten, die relevanten Informationen über das Produkt und die Marke sammeln und alles in Dokumente verpacken, die sie an das gesamte Team weitergeben...
Das ist ein zeitraubendes und absolut unrentables Projekt!
...man versucht es richtig zu machen, die Zeit vergeht und die überzeugenden Ergebnisse bleiben aus. Entweder liegt es daran, dass Informationen verloren gehen, oder es ist eine Frage des Zeitrahmens... Es gibt immer einen guten Grund, um bei dieser Suche zu scheitern.
Das wird Ihre Vertriebsmitarbeiter schnell ermüden und entmutigen, die logischerweise die Sinnhaftigkeit in Frage stellen werden, so viel Zeit damit zu verbringen, andere zu beobachten, bevor sie vor der eigenen Tür kehren!
Wahrscheinlich wollen Sie es gar nicht erst so weit kommen lassen...
In diesem Fall müssen Sie die Dinge automatisieren. Dazu müssen Sie die Informationen in Echtzeit abrufen. Vergessen Sie also das menschliche Eingreifen: Die Technologie wird diese Aufgabe übernehmen. Diese Übergabe ist umso sinnvoller, wenn diese Aufgaben nur einen geringen Mehrwert haben. Diese einfache Informationsbeschaffung erfordert nicht so viel Überlegung wie z. B. die Umsetzung Ihrer Geschäftsstrategie.
Denken Sie also daran, die Daten in einer speziellen mobilen Anwendung zu zentralisieren: Machen Sie Fotos von den Produkten, wenn Sie in den Laden gehen, nutzen Sie die Barcodes, die Goldgruben an Informationen sind...
Diese mobile Anwendung ermöglicht es Ihnen auch, anhand der gesammelten Daten fundierte Entscheidungen zu treffen. Mithilfe verschiedener Registerkarten können Sie Ihre gesamte Tätigkeit abdecken: Touren, Kunden- und Interessentenbetreuung, Formulare, Linearisierung, Dokumentenaustausch, Besprechungsnotizen...
Diese Erfassung findet in Echtzeit statt und bleibt über die mobile Version der App jederzeit zugänglich. Die Aktualisierung der Daten bei jedem Besuch ist sogar noch einfacher: Sie müssen nur die bestehende Eingabe ändern, sodass Sie nie wieder bei null anfangen müssen. Wenn die mobilen Anwendungen gut durchdacht sind, können Sie Ihre Produktüberprüfung auch mit einem Klick durchführen.
Der Einsatz von Technologie zur Analyse Ihrer Konkurrenten ist ein echter Vorteil. Diese Aufgabe ist sowohl wichtig als auch zeitraubend... Sie sollten daher alle Chancen auf Ihrer Seite nutzen, indem Sie die zeitraubenden Aufgaben automatisieren. So gewinnen Sie wertvolle Arbeitsstunden zurück, die Sie für die Verbesserung Ihrer Verkaufszahlen einsetzen können!
Wenn Sie nur einen Ratschlag für die Durchführung Ihrer Wettbewerbsbeobachtung befolgen sollten, dann wäre es dieser. Wählen Sie Ihre Anwendungen sorgfältig aus: Sie sollten eine konkurrenzlos gute Ergonomie und intuitive Bedienung verlangen, die überall und ohne Verbindung zugänglich ist!
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